Facebook ads pode ser o caminho para explodir suas vendas, veja algumas dicas para converter mais e melhor!
Recentemente, escrevi alguns artigos sobre como o Facebook anda diminuindo o alcance de páginas e tratando de forma diferente a exibição de páginas e dos feeds dos amigos. Bom, todos nós sabemos que não existe almoço de graça na Internet. Por mais que não concordemos com algumas regras do Facebook, infelizmente é lá que grande parte do público da internet está, e se queremos atingir nosso público temos de ir atrás dele, seja investindo no Facebook Ads – os anúncios internos que o Facebook exibe para os leitores -, seja na barra da direita, seja no próprio feed, como história patrocinada.
Dicas para anúncios melhores no Facebook Ads
As dicas podem parecer simples, mas são altamente efetivas:
Destaque diretamente os benefícios do seu produto ou serviço.
O público do anúncio tem de ser fisgado de cara. O anúncio do Facebook deve ser direto e conciso, para chamar atenção da pessoa que está sendo impactada por ele. Frases curtas, que já chamem para a ação ou mostrem uma oferta irresistível podem (e devem) ser usadas. Obviamente, não se pode fazer um anúncio enganoso. Ressalte os motivos que fazem sua publicação ser convidativa.
Defina o objetivo da campanha
Sem objetivo definido fica difícil medir se a campanha foi sucesso ou não. Ao criar a campanha é preciso ter em mente o que você quer que ela atinja. O objetivo é apenas divulgar sua marca? Então histórias patrocinadas podem ter um resultado melhor do que campanhas para ganhar curtidas. O objetivo é vender um produto?Aumentar as vendas e ganhar dinheiro? A estrategia deve ser diferente. Cada objetivo requer um tipo de campanha, e defini-lo com antecedência fará com que sua campanha seja mais efetiva e custe menos.
Estude o que a concorrência anda fazendo
Você não precisa copiar os anúncios do seu concorrente, mas pode ter excelentes ideias dando uma olhadela. Pode perceber o que seu concorrente faz e você não. Se seu concorrente insiste no mesmo tipo de imagem, texto e call to action, é por que está dando certo. Use a mesma estrategia! Isso vai te poupar vários reais que seriam gastos em testes. um site que ajuda a ver anúncios dos concorrentes é o Bigspy.com
Obviamente você não vai copiar os anúncios dos outros, mas saber como se relacionar no seu nicho de mercado é super importante e vai te poupar tempo de aprendizado.
Aprenda a segmentar seus anúncios
Não definir o público do anúncio não é perda de tempo. Muita gente acha chato ficar testando vários públicos na barra de publicação para checar o alcance. A questão é: não adianta anunciar para quem não é consumidor do seu produto, site ou marca. Por exemplo, se você tem uma loja de bebidas (que só podem ser consumidas por maiores), por que anunciar para adolescentes de 15 anos? As perguntas abaixo podem ajudar a entender isso melhor:
Qual é o meu público alvo?
Características principais? (idade, sexo)
Meu produto é ligado a qual área? (nichos)
Quais os possíveis interesses do meu público?
Que páginas ele pode estar curtindo na rede?
Ofereça descontos e promoções exclusivas para clientes do Facebook
No Facebook Ads, é possível criar grupos de anúncios específicos para seus atuais clientes. Assim, você pode oferecer a eles, descontos e promoções exclusivas.Isso facilitará na fidelização dos clientes e na transformação destes, em promotores da sua marca.A exclusividade oferecida nos anúncios pode aproximar ainda mais os clientes da sua empresa.Isso é essencial para a fidelização, mas também para reforçar outros pontos como: conversão, aumento de ticket médio, tempo de vida do cliente na empresa, etc.
Aprenda a utilizar o Pixel do facebook
O pixel do Facebook é um pequeno trecho de código que você deve instalar em seu site para obter informações e realizar ações. Utilizar o pixel da forma adequada te infinitas possibilidades de otimizacao:
Otimizar campanhas – com o pixel ativo, voce consegue saber qual campanha e qual conjunto de anúncios vendem mais. Pode inclusive saber qual imagem está gerando mais vendas gastando menos.
Públicos compradores – com o pixel, voce consegue criar um público novo, baseado no perfil das pessoas que compraram seus produtos e pode aumentar sua conversão com isso.
Fazer remarketing – você pode anunciar apenas para quem ja viu seus anúncios ou abandonou o carrinho, mostrando somente para esse público uma promoção exclusiva ou desconto, melhorando bastante a conversão de vendas.
Baseada na lista das pessoas que passaram pelo seu site, a rede de Mark Zuckerberg irá procurar mais pessoas com perfil parecido, expandindo a audiência dos seus anúncios. Daí a importância de você ter o pixel instalado nas suas páginas para aumentar seus resultados e diminuir o custo por Lead.
Para ter acesso a esse código, acesse seu Gerenciador de Anúncios, clique no menu localizado no canto superior esquerdo da página e selecione “Pixels”.
No vídeo abaixo do pessoal da escolva de marketing te explica como fazer:
Atenção às imagens
Nem sempre colocar imagens apelativas, como mulheres de biquíni ou pessoas com carrões é o que vai chamar atenção ao seu anúncio. Isso atrai público de baixa qualidade e você paga por cliques ineficazes. É certo que os usuários das redes sociais se guiam mais pelas imagens do que pelos textos. Portanto, ao fazer uma nova campanha escolha a melhor imagem e, dê preferência ao formato 100px por 72px.
É importante lembrar: no caso das histórias patrocinadas no feed, não se pode colocar uma imagem que tenha mais de 20% de texto. O Facebook tem uma ferramenta para verificar isso. Clique e conheça.
Sugiro também a leitura do artigo Facebook ads: 12 melhores tipos de imagens para atrair e persuadir usuários
Conclusão
Espero que tenham curtido essas dicas sobre o Facebook Ads que podem soar simples à primeira vista. Se você “arregaçar as mangas” e se dedicar nesses estudos, pode ter resultados bem mais interessantes do que anda tendo hoje. Troque seus anúncios com frequência. Por mais que isso seja um trabalho um pouco chato para melhorar os resultados com Facebook Ads, saiba que é muito importante procurando otimizar os resultados e custo da sua campanha.
E você? tem alguma dica que não encontrou aqui e acha bacana? Compartilhe conosco nos comentários.
Fontes: Celula ideias, Agencia Mestre & Escola dinheiro
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