Não sabe quanto cobrar por um artigo patrocinado em seu blog, site ou fanpage? Então esse artigo é pra você!
Uma pergunta que volta e meia me fazem no inbox lá no facebook é sobre quanto se deve cobrar por um artigo patrocinado em nosso site, o famoso publieditorial. Também já observei que essa dúvida é frequente em alguns grupos no Facebook. Já até falei sobre isso em um artigo em 2012, mas como já faz algum tempinho e algumas coisas mudaram um pouco, hoje resolvi voltar ao assunto. è importante lembrar que muita gente nos últimos anos migrou para o instagram ou facebook e até vende mais por lá. Mas uma coisa não invalida a outra, sem contar que você pode oferecer um pacote ao anunciante, com artigo+posts nas redes sociais, maximizando resultados.
Quanto cobrar por um artigo patrocinado (publieditorial)
Bom, sendo sincero não existe uma tabela de mercado, eu particularmente conheço amigos que cobram de 120 a 4mil reais por artigo. Então dá pra ver que o campo de ação é bem amplo não? Mas responder a algumas das perguntas abaixo, pode te ajudar a chegar em um valor aproximado:
Quem é você no seu nicho?
Autoridade no nicho é algo que valoriza o seu site/projeto. Existe uma grande diferença entre anunciar no Twitter de um escritor influente e anunciar no Twitter do seu professor de literatura. E nem estou falando de volume de seguidores, autoridade no nicho é algo mais profundo.
Conheço blogueiros que as vezes nem tem visitas astronômicas, mas são autoridade no nicho ao qual se propõe em atuar. E claro, se você vai “transmitir” sua autoridade ao anunciante (já que vai falar dele em seu site), precisa cobrar um valor equivalente. Afinal, sua autoridade no assunto não foi construída do dia para a noite não é verdade? Mas é preciso ter auto crítica, e avaliar que resultado você pode dar ao anunciante, de acordo com os objetivos dele. E também é importante avaliar se aquele anunciante não pode eventualmente “queimar seu filme” no mercado. Já recusei várias propostas aqui mesmo no Mestre dos Sites, pra anunciar esquemas de pirâmide por exemplo. Perdi grana? Com certeza, mas dinheiro nenhum do mundo paga dormir com a cabeça tranquila no travesseiro.
Qual o objetivo do anunciante?
Sim, o que deseja seu anunciante: apenas aparecer? Conseguir um link para fins de SEO? Conseguir seguidores? Realizar mais vendas? Apenas fazer branding? Tendo isso em mente, fica mais fácil medir como e quanto o seu site pode ajudar ele nisso (ou já falar que não tem como) com o artigo patrocinado. Já recebi propostas que não conseguiria cumprir, o cliente queria bater a meta de 300 cadastros na lista dele e meu site tinha 600 visitas diárias, eu precisaria que 50% dos visitantes fossem do meu site para o dele e se inscrevessem, algo totalmente impossível. É sempre bom jogar limpo e falar que não vai rolar ao invés de enganar o cliente, pelo menos é como trabalho aqui.
Alguns anunciantes só querem um link dofollow, algo como um guest post pago. Todos nós sabemos que o Google não concorda com isso, pede que links de anunciantes sejam nofollow e que pode punir seu site ou do anunciante por essa prática, mas seria hipocrisia dizer que nunca fiz, mas tento evitar justamente por que a maioria dos meus sites são projetos para longo prazo. Mas por outro lado, existem vários casos que já apontei aqui onde eles dizem uma coisa e fazem outra. Deixo aqui a seu critério, não sou juiz dessa questão.
Quanto seu concorrente cobra?
Uma boa ideia na hora de verificar quanto cobrar, é tentar conseguir o midia kit dos sites que concorrem com o seu. Isso ajuda a fazer com que seus preços fiquem mais próximos do que está sendo cobrado no mercado, nem muito caro nem muito baixo. Se o concorrente não tiver para download, entre em contato normalmente, ou peça para um amigo pedir se o concorrente conhecer você e não quiser deixar a situação chata.
O que seu site ou blog tem a oferecer?
Agora que falei do concorrente, vamos voltar para o que você pode fornecer. O que faz seu site ser desejado?
Além das visitas do site e sua autoridade no nicho é necessário ter bons índices nas redes sociais. Fanpage no facebook, Google Plus, Twitter e demais redes, funcionam muito bem.
Opa, peraí! E o Instagram?
O instagram funciona bem para vários nichos como: moda, carros, culinária, etc… mas a verdade é que ele não funciona para todos os nichos, ou não vale o tempo dedicado a ele(no caso de atrair artigos patrocinados ao seu blog, senão já já vão falar que eu disse que o instagram é inútil huehuehue ). Conheço pelo menos uns 20 sites de amigos, que não tem instagram e que o cliente não pede isso na hora de anunciar. Claro, nos nichos que mencionei ali ele é imprescindível, mas ainda muito cru para alguns mercados. Mas você pode e deve cobrar e adicionar no pacote, se possui um perfil com muita gente seguindo.
Quem vai escrever o artigo? Isso pode mudar o preço…
Eu particularmente prefiro 1000x receber o artigo já pronto do jeito que o anunciante quer. Costuma ser bem chato escrever o artigo para isso, prefiro escrever sobre coisas que gosto. Então o que faço normalmente é cobrar mais caro se eu for responsável pela escrita. Quando digo “eu” também pode ser uma redatora ou redator contratados para isso. Justamente por precisar pagar um profissional para isso é que também costumo cobrar mais caro se o anunciante não envia o texto pronto.
Você tem um midia kit?
Uma das primeiras coisas que o anunciante pede quando faz contato é o midia kit. O midia kit é um resumo dos números do seu site juntamente com os preços e espaços disponíveis para anúncios.Se ainda não leu, dou até um modelo para baixar:
Modelo de Mídia Kit para blog e site: baixe aqui de graça e faça o seu!
Minha opinião de valores
Bom, só posso opinar, citando que cobro nos meus projetos. Selecionei 3 dos meus mais de 12 sites e acredito que eles possam te auxiliar a encontrar seu valor:
Projeto 1
Celular.pro.br – 2100 visitas diárias(media) – 32,800 fãs na fanpage – 200 assinantes de Feed-
Valor do artigo: R$300 – escrito pelo anunciante
R$350 – escrito por mim.
Quer anunciar? -> [email protected]
Alguns valores de amigos, que não posso revelar os sites, mas que compartilharam alguns dados:
Site do nicho de Educação – 2mil diarias – Fanpage com 5mil pessoas – 700 assinantes – Twitter com 1200 seguidores = R$ 300 o artigo patrocinado
Site do nicho de Carros – mil visitas diarias – Fanpage com 2mil pessoas – 200 assinantes – Twitter com 400 seguidores = R$ 200 o artigo patrocinado
Site do nicho de Moda – com 6 mil diarias – Fanpage com 17mil pessoas – 900 assinantes – Twitter com 3600 seguidores – Instagram com 17mil seguidoras = R$ 1.000 o artigo patrocinado
A idéia é apenas dar um paronama do mercado, acho que dá pra tentar ver onde seu site encaixa e cobrar um valor aproximado, não?
Algumas dicas:
- Ofereça sempre um combo pro anunciante, não se atenha somente ao artigo. Eu sempre publico o link pro artigo patrocinado em todas as redes sociais do projeto.Isso ajuda ao anunciante ter mais resultado e tendo resultado ele tende a anunciar novamente
- Não enrole o anunciante, nem minta ou exagere nos resultados. Não adianta falar que seu site é “ninja” , ele gastar dinheiro e não ter resultado. Ele não só vai queimar seu filme, como ainda ficará com uma má impressão do que é anunciar online, você acaba denegrindo todo um mercado
- Permita que o artigo fique ao menos 2 dias na home, isso ajuda a melhorar a visibilidade não só para quem anunciar, como outros potenciais anunciantes podem começar a notar seu potencial como mídia.
- Ter tráfego é importante mas não é tudo, se seu nicho for bem específico, o anunciante já pode ter resultados muito bons mesmo com poucas visitas. Um exemplo é o próprio mestre dos sites, já vendi vários infoprodutos aqui e artigos para anunciantes.Embora em números as visitas sejam pequenas, são pessoas 100% interessadas no nicho, pode dar muito mais resultado que um blog genérico com 5mil visitas por exemplo.
- Se você usa o Feedburner, entregue o Feed completo. É a garantia que o assinante lerá todo o conteúdo do anunciante e você pode cobrar mais por isso, ou ao menos oferecer como uma vantagem para ele, deixando a oferta mais atrativa.
- Ao mesmo tempo em que é importante cobrar um preço justo, não é preciso sair vendendo espaço a “preço de banana”, isso diminui não só seu trabalho como o do mercado como um todo.
Importante
Embora alguns anunciantes não gostem, é importante identificar os artigos patrocinados de acordo com as normas do Conar. Muitas blogueiras de moda por exemplo já foram notificadas por usar desse expediente. O que costumo fazer aqui é identificar ao final do artigo com esse selo, por exemplo:
Conclusão
Sei que provavelmente você entrou aqui esperando encontrar uma tabela no Excel para só botar 2 ou 3 valores e conseguir uma resposta mágica, mas a verdade é que elas não existem aqui. Nem a planilha e nem a resposta mágica. Mas espero que ao compartilhar o que faço e como faço eu tenha conseguido lhe ajudar de alguma forma. Se você acha que o artigo ta incompleto, pode falar nos comentários do que sentiu falta e posso tentar dar um update aqui. Desde já espero ter ajudado!
Até a próxima pessoal!
Muito bom o artigo, conseguiu sanar varias dúvidas, agora sei mais ou menos o que fazer. Além de ter baixado também o mídia kit que você disponibiliza gratuitamente.
Beleza, Almy?
Já recebi propostas pedindo 3 ou mais links dofollow, ou na maior cara-dura, pra fingir que o post não é patrocinado ou artigos sobre cassino “disfarçados” em outros assuntos. Recusei todos até hoje; posso estar fazendo papel de trouxa, mas acho mais seguro a longo prazo.
Quanto aos preços… Definitivamente estou com a pedida baixa, preciso rever meu mídia kit com urgência =D
Pois é, o mal do esperto é achar que todo mundo é otario hehehe
Artigo super esclarecedor Almy! É muito importante esse assunto e sempre devemos nos atualizar e acompanhar a inflação do Marketing Digital rsrs. Obrigado pelas dicas e parabéns pelo excelente trabalho!
Ótimo artigo Almy, esclareceu e me deu alguns insights para um midia kit que irei disponibilizar em um site que estou gerenciando. Obrigado.
Perfeito o artigo, exclareceu todas as minhas dúvidas, obrigado
Excelente artigo, muito esclarecedor.
Fiquei com uma dúvida o artigo é vitalício ou pagamento mensal. Acredito que seja vitalício.
O Modelo de Mídia Kit para blog e site cai em uma página de erro amigo. Depois gostaria de baixar.
Depois também quem sabe posso colocar um artigo patrocinado em seu blog. Sucesso