Como escolher um infoproduto para vender? Aprenda agora!

Entenda o que são os infoprodutos e como escolher os melhores para promover. Aprenda com meus erros e pare de perder tempo e dinheiro sem conseguir vender na Hotmart, Monetizze ou Eduzz.

Quem trabalha com internet, sofre bastante para começar a monetizar seus sites e realmente ganhar algum retorno financeiro. Muita gente patina em programas como o Google Adsense ou afiliados como Actionpay, Lomadee entre outros, sem muito sucesso. Mas uma vertente que chegou há alguns anos no Brasil e continua em alta, são os infoprodutos. Impulsionados por plataformas fáceis de se utilizar como Hotmart, Eduzz e Monetizze. Eles tem feito muita gente realmente ter sucesso em ganhar dinheiro com seus blogs e sites. Mas por outro lado, conheço vários e vários blogueiros que já tentaram divulgá-los sem sucesso. Se você foi uma dessas pessoas, então vai gostar das dicas que vou dar aqui nesse artigo. Se você nem sabe o que são esses tais de infoprodutos, então deixe-me explicar primeiro.

O que são os Infoprodutos?

Infoprodutos são produtos 100% digitais que tem como objetivo ensinar ou resolver algum problema do cliente. Os formatos mais comuns são e-books, cursos online,vídeo-aulas e sites para membros. Grande parte destes infoprodutos estão disponíveis para venda através de plataformas de afiliados que possibilitam que qualquer pessoa possa promovê-los ganhando uma comissão para cada venda realizada.Basicamente o marketing de afiliação funciona da seguinte forma:

Agora vou explicar como escolher o produto certo para vender para seu público dos seus sites e blogs.

Como escolher um infoproduto para vender?

Existem vários fatores que devemos levar em consideração. Claro que estou longe de ser considerado autoridade no assunto, mas acredito que com o pouco que aprendi, conseguirei ajudar muita gente a vender mais, ou pelo menos não cometer os mesmos erros que eu. Acompanhe as dicas:

Saiba escolher o nicho

O nicho é o assunto/meio em que o seu site ou blog se situa: educação,receitas, saúde ou notícias por exemplo. Já cansei de ver pessoas com sites e blogs de variedades, filmes online e coisas do tipo, tentando vender produtos da Hotmart, sobre ganhar dinheiro com blog e reclamando que não vendem nada. Mas é claro que não vão vender (ou se derem sorte, terão uma conversão horrível, vendendo digamos, 1 produto a cada 2mil cliques), a pessoa entrou no site pra ver filme e não pra aprender sobre ganhar dinheiro ou coisas do tipo. Seu site é de receitas? Venda um ebook de receitas, um curso de brigadeiro ou algo do tipo. O site é voltado ao público feminino e estética? Venda cursos de maquiagem e coisas do tipo. Sim, pode parecer pra lá de óbvio o que estou falando aqui, mas o que vejo de sites sobre novelas ou saúde vendendo curso de empreendedorismo não é brincadeira.

Conhecendo as plataformas

O mecanismo de funcionamento é bem parecido entre elas. O produtor cria um ebook, curso ou video aula e uma página de venda. A plataforma é responsável por processar as vendas e administrar o cadastro de afiliados. Ao solicitar afiliação e ser aprovado(a), você recebe os links para seu site ou campanha, para mandar os usuários para a página de venda. A cada venda computada, você recebe uma comissão por venda. O que muda são as taxas e o prazo para pagamento, que variam de plataforma para plataforma. Mas evidentemente cada uma tem suas particularidades, prós e contras entre si

Empresa pioneira no mercado e atualmente a maior do segmento. Já tem até evento proprio, o Fire, sobre o qual ja comentei nesse post aqui.

Vantagens 

A grande vantagem do Hotmart é justamente facilitar a interação entre produtores de conteúdo e afiliados. As pessoas podem criar seus produtos e consequentemente possuir por intermédio dessa plataforma diversos afiliados divulgando o seu produto e gerando assim, comissões corriqueiras para o seu negócio.

A grande variedade de produtos é uma mão na roda para os afiliados. Com a grande quantidade de produtos cadastrados os afiliados tem em mãos a possibilidade da escolha e do produto certo para sua audiência. Logicamente, sempre levando em consideração os outros fatores, como blueprint e temperatura do mesmo.

Desvantagens 

Sistema de Cookies: Uma desvantagem bastante conhecida pra quem é do ramo, é o uso dos cookies do Hotmart. Essa funcionalidade se mostra muito precária e já deixou muita gente de cabelo em pé por não receber suas comissões como afiliado.
Garantia de 30 dias: Essa funcionalidade do Hotmart pode ser considerado vantajosa do ponto de vista do consumidor. Mas para quem trabalha como afiliado e produtor não é muito interessante devido ao fato de ter que esperar 30 dias para poder sacar o dinheiro, sem contar que o comprador pode pedir reembolso no 29º dia, após já ter aproveitado todo o curso por exemplo.

A Eduzz é a mais nova sensação do mercado de afiliados e produtores digitais. Ferrenha concorrente do Hotmart, essa plataforma traz consigo diversas funcionalidades que visam ajudar bastante todos os afiliados e produtores existentes na internet.Você pode conhecê-la se inscrevendo aqui.

Vantagens 

Compras com 1 clique;  Você pode receber suas comissões em 2 dias depois da venda; possui sistema de recuperação de vendas perdidas(boletos);

Possui também o funil infinito, que nada mais é que uma ferramenta que a Eduzz criou para ajudar seus afiliados a não perder suas comissões quando alguém clicar no seu link de afiliado, ou seja, não importa se a pessoa clicou hoje, ontem ou ano que vem no seu link, a venda sempre será sua do mesmo jeito. Aqui nós temos uma grande vantagem em relação aos Cookies do Hotmart.

Desvantagens 

Possui menos  opções de produtos digitais; Ainda possui poucos afiliados, pelo ponto de vista do produtor talvez seja desvantagem; Taxas de docs ficam nas costas do afiliado; plataforma meio complicada de encontrar as coisas e painel de relatório confuso.

A Monetizze é a mais nova e considerada a mais promissora plataforma de afiliados do mercado brasileiro. A empresa vem conquistando espaço rapidamente devido ao excelente suporte prestado e algumas funcionalidades bem interessantes. Conheça clicando aqui.

Vantagens 

• Possibilidade de hospedagem na própria plataforma
• Recursos especialmente destinados para usuários iniciantes e experientes
• Possibilidade de integração com o WordPress, hoje uma das principais plataformas de criação e publicação na internet
• Recursos para realizar o acompanhamento do ciclo de vendas
• Distribuição de comissão para todos os envolvidos no processo de venda
• Atribuições diferencias de acordo com as especificações propostas
• Eterna comissão por LEADS
• Melhor rastreamento de LEADS
• API de integração

Desvantagens 

Possui poucas variedades de produtos; Alguns produtos de má qualidade aprovados; Sistema ainda em fase beta(embora as melhorias tem sido constantes e sugestões de usuários prontamente atendidas);

Comissão sobre venda: produtos de ticket alto ou baixo?

É importante pesquisar se o preço do infoproduto, principalmente se for um curso, está na média aceitável para o mercado, ou possui um ticket muito alto. Ticket é o termo utilizado para nos referirmos ao valor da compra no carrinho, o valor do produto em si. É difícil dizer qual a melhor forma de se trabalhar, focar no ticket alto ou no ticket baixo, prefiro explicar as características de cada um, para que você mesmo(a) veja qual se adapta melhor ao seu caso:

Ticket alto

• Alta incidência de reembolso e cancelamento
• Difícil fazer a venda com tráfego “frio” (proveniente de campanhas de facebook ou compra de tráfego por exemplo).
• Necessário muito trabalho para chegar até a conversão do interesse do visitante em uma venda concreta, como por exemplo captar o email e fazer um funil com email marketing.
• Maiores comissões, 1 venda pode equivaler a 10 de um produto de ticket baixo.

Ticket baixo:

• Baixa incidência de reembolso e cancelamento
• Mais fácil fazer a venda com tráfego “frio” (proveniente de campanhas de facebook por exemplo), banners e reviews
• Conversão costuma ser maior devido ao baixo preço do produto.
• Comissão bem menor, é necessário um grande volume de vendas para se “ganhar dinheiro” de verdade. Pode dar ao afiliado a impressão de que está trabalhando muito para pouco retorno.

Então, preste muita atenção nessa questão de preço e comissão, a dica dos profissionais é que você trabalhe com os três tipos de produtos. Dessa forma você pode manter um produto de ticket baixo vendendo direto e produtos de ticket médio e alto vendendo menos porém com uma comissão melhor. Espalhar o risco, não colocar todos os ovos na cesta é sempre uma boa estratégia, mas sem exageros.

Preste atenção no Produtor

O produtor é a pessoa que cria o infoproduto, seja um curso, video aula ou ebook. Procurar a reputação dele em sites como reclame aqui ou mesmo nas plataformas é uma ótima ideia, até para saber se ele dá suporte, etc. Se ele tem um grupo no Facebook, verifique se as dúvidas são respondidas e com que frequência.

Fuja de produtores que:

• Vivem mudando a comissão do produto(a maioria pra baixo).
• Não permitem fazer SEO para seu artigo sobre o produto.Nem todo mundo tem grana pra gastar com anúncios, mas escreve bons reviews e pode converter bem com as visitas vindas do google para o site. Além disso, existem pessoas que sabem fazer Facebook Ads e existem pessoas que não sabem. Existem pessoas que sabem fazer SEO e existem pessoas que não sabem. Se o produtor abraça todos eles, mostra que está comprometido em ajudar seus afiliados a venderem de todas as formas.
• Vivem mudando as regras, sem avisar nada.
• Não coloca nada de imagem para divulgação na plataforma. Sério mesmo, produto que não tem banner eu nem perco meu tempo promovendo. O produtor que é um dos maiores interessados na venda não colocou nem as imagens para ajudar os afiliados? Corre que é cilada.
• Paga comissão menor que 25%. Infoprodutos tem seu custo para criação, mas quando as vendas se escalonam não há sentido nenhum em trabalhar com um produto em que o produtor paga míseros 15%. Eu nem começo os trabalhos se a comissão não for ao menos 30%( a não ser em casos de produtos com assinatura, em que a venda é recorrente), mas sempre procuro os de 35% a 40%.

Preste atenção na página de vendas

Logo quando comecei a divulgar infoprodutos em meus sites, divulguei um certo produto e percebi que apesar de 450 pessoas já terem realizado cliques, ninguém comprava. Fui então pensar no que poderia estar dando errado e percebi que a página de vendas era péssima:imagens ruins, vídeo longo e com som baixo, erros de português gritantes nos textos, enfim, um pesadelo. Não era a toa que ninguém estava comprando. Segundo os especialistas:

“Uma das coisas mais importantes na hora de escolher um bom produto para promover é analisar a pagina de vendas do produtor.O produto pode ser excelente e cumprir todos os requisitos que a gente viu acima e ser um produto top,mas se a pagina de vendas não for boa esse produto não vai vender.Porque na verdade você como afiliado vai simplesmente indicar,promover o produto, mas o que vai vender na verdade é justamente a pagina de vendas do produto,então veja se ela possui vídeo,se tem uma boa copy,se possui imagens,textos,se realmente a pagina é persuasiva.” (Everton Souza)

Em uma outra experiência, vi a página de vendas de um produto de conquista em que o produtor se dizia bom em conversar com mulheres, mas a voz dele era péssima e travada. Pensei comigo: sério que esse cara quer me convencer que vai pegar alguém com essa voz de taquara rachada?  O próprio produtor estava depondo contra o seu produto, ninguém acreditaria nele. Pesquise bastante a página de vendas, principalmente entre produtos concorrentes, ela é o cartão de visitas do produto e pode definir a existência ou não da venda.

Como divulgar corretamente o infoproduto escolhido ?

A divulgação é o que realmente faz a diferença, não adianta escolher um produto bom, com produtor bacana e de boa comissão, se você não faz com que esse produto chegue ao conhecimento do público alvo dele.

O que fazer:

• Reviews e artigos sobre o Infoproduto
• Banners em locais bem visíveis
• Campanhas no facebook
• Divulgação em redes sociais como Twitter.facebook e Google Plus para públicos que tenham tudo a ver com o produto.
• Emails para sua base de leitores sobre o produto(alguns produtores disponibilizam modelos de email já prontos).
• hangouts para seus leitores explicando o produto
• Vídeos explicativos e com bom conteúdo no Youtube ou similares com links para o produto.

O que não fazer

• Forçar a divulgação do infoproduto em um site que não tem nada a ver com ele, só por que a comissão é alta.
• Spam em redes sociais, principalmente em comunidades e fanpages que nada tem a ver com o assunto do produto
• Spam para bases de emails compradas e sem critério.
• Spam para base de leitores, de produtos que nada tem a ver com eles.
• Divulgar seus reviews e links em anúncios de outros afiliados.(Em alguns casos, o produtor pode até cortar sua afiliação)
• Prometer em anúncios resultados que nem o produto ou o produtor prometem.
• Spam em comentários de sites, blogs ou vídeos do youtube.

Dicas extras…

Alguns toques que acabei lembrando quando achei que tinha terminado o texto:

-Tenha foco! É melhor divulgar somente 2 produtos, do que tentar vender 10 coisas ao mesmo tempo sem se dedicar a nenhuma.

-Não minta, só fale do que o produto realmente faz, nada de milagres.

-Procure por produtos em que existe ranking e premiações, isso acaba te estimulando a trabalhar mais para conquistar os prêmios.

-Tente conseguir alguma versão de teste com o produtor, se for um Ebook por exemplo, pelo menos um capítulo. É muito mais fácil fazer um review de algo que você conhece de perto.

-Não se deixe levar pela “temperatura” ou “estrelas” do produto. Embora sejam indicativos de que o produto está vendendo bem, esses indicadores podem induzir ao erro, pois o produto pode estar no meio do lançamento dele e estar lá em cima, uma semana depois ela cai e você percebe que o produto não vende tanto assim normalmente. Além disso, existem produtos que podem ter um resultado melhor no seu nicho, mas que você estaria deixando de divulgar só por que não são “famosos”.

-Invista em produtos “evergreen”, que não sejam só uma febre passageira. Existem cursos que nunca saem de moda, como coisas voltadas a empregos, cursos, redação, desenvolvimento pessoal, etc. Isso garante que daqui a 2, 3 anos o produto ainda será interessante e continuará vendendo mesmo depois de meses do seu lançamento.

Conclusão

Bom pessoal, espero que tenham achado as dicas úteis, reuni aqui alguns problemas que eu mesmo enfrentei na época que comecei a divulgar infoprodutos. inclusive, ultimamente tenho estudado bastante os conteúdos do Gustavo freitas no Clube do marketing Digital e tem me ajudado bastante. Quem não conhece sugiro que se inscreva, o valor é irrisório perto do que você pode gerar com o aprendizado lá dentro.

Se você quer compartilhar alguma experiência com a gente, ou quer tirar alguma dúvida, use os comentários!

Até a próxima!

Referências: InfoprodutosBrasil.com , StarnaWeb , Wilker costa , RBG Marketing