A marca pessoal é o assunto da atualidade para empresários e treinadores – e por boas razões.
O conteúdo da empresa é compartilhado 24 vezes mais frequentemente quando é publicado pelos funcionários da empresa, recebendo 561% a mais do que se compartilhado apenas pela página da empresa.
561% mais alcance.
As pessoas querem fazer negócios com pessoas, não com empresas.
Com o desenvolvimento contínuo de plataformas de mídia social como Instagram, LinkedIn e TikTok, a marca pessoal está se tornando cada vez mais popular.
Os de Neil Patel, Grant Cardone e Joe Rogan foram alguns dos exemplos mais antigos e agora mais bem-sucedidos de marcas pessoais poderosas.
As marcas pessoais oferecem a capacidade de:
- Cobrar mais por seus serviços;
- Diversificar sua renda com palestras, cursos e conferências de treinamento;
- Contratar os melhores talentos;
- Colaborar com outras marcas de topo;
- Ganhar dinheiro com cursos enquanto dorme;
- Cultivar uma cultura clara da empresa;
Neste ponto, você provavelmente está pensando,
Qual é o segredo? O que eles fizeram que eu não estou fazendo?
Talvez você tenha tentado criar marca recentemente, mas sem nada realmente decolar?
Você tem aparecido e postado de forma consistente, valorizando de todas as maneiras possíveis?
Você tentou criar relacionamentos, se envolver nas postagens de outras pessoas e participar de eventos de networking?
Mas não está funcionando para você como todo mundo… As pessoas não estão comprando sua marca.
Esse é um problema comum e distingue as marcas pessoais lucrativas das demais marcas.
Porque uma vez que você leva as pessoas a comprarem , elas compram de você.
O problema é que, entre o barulho das mídias sociais hoje em dia, conseguir isso pode ser bastante difícil.
10 etapas para construir uma marca pessoal que vende
Então, aqui estão 10 principais dicas para levar as pessoas a comprar em sua marca pessoal.
1. Seja autêntico
A falta de autenticidade é a principal razão pela qual as campanhas de mídia social da empresa estão em desuso no momento. Os consumidores enxergam através da besteira * que nos preocupamos com você ‘que as empresas costumam suportar em suas tentativas de marca.
Da mesma forma, se as pessoas pensam que suas tentativas de marca pessoal são apenas uma manobra para vender seu produto ou serviço, elas não pensam duas vezes antes de seguir suas idéias.
Tenha um interesse genuíno na vida de outras pessoas e mostre alguma personalidade.
2. Documento
A marca pessoal tem como objetivo atrair as pessoas emocionalmente investidas em seu produto, valores, propósito e sucesso. Que melhor maneira de mostrar tudo isso autenticamente do que documentar sua jornada?
Leve seu público junto com você através de uma lente de câmera e mostre a eles os problemas, soluções e sucesso emocionante que você passa. Eles vão sentir como se estivesse acontecendo com eles.
3. Eduque-se
Ninguém vai segui-lo, importar-se com o que você diz ou comprar se não achar que isso os beneficiará de alguma forma. Sim, o clássico ‘fornecer valor’ é relevante aqui, mas forneça um valor que ninguém mais está fornecendo para resolver um problema que ninguém mais pode resolver.
Embora você não precise saber absolutamente tudo sobre o seu nicho, precisa ter feito mais do que apenas assistir a alguns vídeos do YouTube.
4. Seja consistente
Não a consistência ‘postar todos os dias’ (embora isso seja vital), mas a consistência em suas mensagens e valores.
É muito difícil comprar algo que não está claro ou continua mudando.
Anote um conjunto de valores que você representa – que estão alinhados com os valores do seu público – e lembre-se sempre que você disser ou fazer alguma coisa.
5. Apelo à emoção
Pense em todas as marcas – pessoais ou comerciais – com as quais você realmente gosta. Deve haver algum tipo de investimento emocional lá, certo?
Eles representam algo com o qual você se preocupa profundamente ou resolvem um problema doloroso que você tem. Novamente, é improvável que você realmente compre algo, siga-o e se envolva com ele se não se importa com o objetivo, o objetivo ou o resultado final.
Particularmente, se você deseja cobrar muito dinheiro com sua marca pessoal, precisa resolver algo com o qual se importa muito e emocionalmente.
6. Ressoar
Isso se tornou um chavão recentemente, o que acho que fez com que perdesse o significado. Sabemos que precisamos ressoar, mas na verdade não sabemos como fazê-lo.
Ressoe com seu público falando a língua deles, contando histórias que eles provavelmente já passaram e compreendendo seus problemas. Você quer que eles pensem: “Ele / ela me entende”.
Se isso significa que você precisa falar com seu público diariamente, estudar outras marcas pessoais em seu nicho ou fazer alguma perseguição policial nas redes sociais, faça…
7. Construa uma comunidade
Na verdade, isso é algo que as marcas da empresa fizeram muito melhor do que as marcas pessoais anteriormente.
Crie uma comunidade de seguidores que pensam da mesma maneira em que eles possam apoiar, discutir e se envolver. Eles agora ‘se identificam’ por algo, em vez de apenas segui-lo …
Pense em usuários de Gym Shark, usuários da Apple e consumidores de café com leite da Starbucks.
8. Demonstre sucesso
Seu público-alvo vai se interessar por você, porque você pode resolver os pontos negativos, levá-los ao objetivo Y ou obter os resultados de Z.
Tentar construir um público engajado sem realmente conseguir fazer isso é como tentar construir sua casa na areia. Mostrar os resultados garante ao público que você vale o tempo deles, o que aumenta exponencialmente quando você tem uma comunidade maravilhada com eles.
Obviamente, isso também tem um papel enorme na decisão de ‘comprar de’ também.
9. Colaborar
Estamos alcançando novos patamares agora e queremos aumentar o número de pessoas que compram conosco. A maneira mais poderosa de fazer isso é colaborando com outras marcas pessoais de alto nível.
Quer se trate de episódios de podcast, vídeos curtos ou dias de treinamento, a colaboração com outras marcas pessoais tranquiliza seu público que você vale o tempo deles e abre para novos públicos.
10. Concentre-se nos poucos
Nem sempre seja pego no jogo de números. A marca pessoal é sobre poder, primeiro não tamanho.
Se você estiver constantemente focado em tentar aumentar as contagens de seguidores, engajamentos ou visitas ao site, você perderá o público existente e não terá mais nada.
Sirva os poucos, fazendo coisas que não são dimensionáveis - interagindo individualmente, dando tempo para resolver seus problemas específicos e acompanhando o progresso com frequência. Isso é muito mais poderoso do que qualquer campanha publicitária do Facebook.